上海屢次招大商，生物醫藥界落子“特斯拉式”項目借鑒招商經驗
發表于：2024-05-15 09:02
“2萬億GDP以上的城市，都愿意去看一看、走一走”。
沒記錯的話，反向招商“收官戰”，去年上海開到了武漢。
上個月，上海舉辦第四年全球投促大會，向世界發出“加碼上?！钡难s。
上海招商方向，看全國，走海外。一改往日路線，動作頻頻調整，擴大范圍撒下網，細分領域精捕魚。
5年前，曾創下“特斯拉速度”?，F在，上海又有“莫德納速度”，項目僅耗時3個多月開工。
從已披露細節來看，對招商影響有多大？有哪些經驗值得借鑒？
這篇文章看完，希望會對各位有收獲、有啟發，也有可復制的方法。
01 生物制藥巨頭 莫德納的速度
全球制藥巨頭莫德納，落戶上海閔行區。
再次刷新了，重點項目落地速度，甚至比特斯拉用時還少1個多月。
美國莫德納公司在中國首個藥廠——美德納中國研發生產總部項目，總投資約36億元，去年11月啟動開工建設。
莫德納是全球mRNA（信使核糖核酸）三巨頭之一，專注于mRNA技術基礎上的藥物發現、藥物研發和疫苗技術。
長期以來，被譽為“生物醫藥界的特斯拉”，這對國內生物醫藥產業有迭代升級效應。
莫德納落地閔行的生產研發項目，將覆蓋從藥物物質到藥物及個體化新抗原生產全鏈條。
從產業角度出發，帶動mRNA整體產業鏈提升，推動產業上下游發展，并將其全球化經驗帶到中國。
就上海招商而言，看重的不僅是重大項目落地，還有生物醫藥產業生態圈的打造。
去年4月，莫德納集團首席執行官首次來滬投資考察。在此之前，當時并沒有確定在上海投資。但是，短短4天，一錘定音。
從落戶過程中，看到了各部門、各領導，以及招商專員、調研人員各司其職、各盡其責。
不管是決策層面的超前規劃，還是執行層面的重視細節，背后是活用招商思維、革新開放理念、創新發展模式。
為了協助外資企業選址，以閔行為圓心，調研了372平方公里的招商資源，形成一份供美德納方參考的完整專業調研報告，詳盡閔行生物醫藥產業生態、政策優勢、基礎配套、資源稟賦等內容。
比如，華漕鎮擁有為生物醫藥領域客戶提供專業的冷鏈物流運輸及倉儲服務的生生物流。甚至，考慮到企業高管子女未來上學的問題，國際學校有什么，哪些更便利。
閔行梳理了近10個地塊，每個點位都會提前“踩點”多次，甚至瞰景位置，反復測試，尋找最佳視野。
最加分的是，莫德納項目旁邊就有一家上游原料企業——兆維科技。這讓項目方決定，打破原先拿地100畝的計劃，將這塊270畝土地“收入囊中”。
上海的產業生態，自然是莫德納落地的重要考量。
對于區域來說，產業生態最開始就是做好產業咨詢規劃，再一朝一夕構建產業鏈體系。
02 盤活存量資產 明確招商方向
產業咨詢規劃，好比在招商引資上投石問路。
在制定產業規劃或產業轉型發展時，協助論證降低決策風險。
招商引資工作之前，各地需要解決不少問題。如何定位產業方向，存量資源有多少，產業鏈怎么搭建？
只有做出嚴謹性的精準決策，才能有更準確的判斷依據。
上海這樣能級的城市，有能力自主判斷。但對于三四線城市，以及各個區縣，擺在面前的仍是一道難題。
大多數地方，產業轉移趨勢、細分領域顆粒度不清晰、不明確，哪些適合本地發展，對于用什么利好資源嫁接招商，還一直在觀望狀態。
值得注意的是，其實被莫德納看中的這塊地，此前卻是沉寂多年的一塊“睡地”。
莘莊工業區就對行政管轄范圍內存量土地進行全面摸排，特別是針對有空間節余的地塊開展調查研究。
這里推出了，企業節余土地分割收儲的創新模式。既盤活了企業的存量土地資源，使得企業獲得一部分資金回報，也增加了政府可統籌的產業發展空間。深耕招商引資領域15年的谷川聯行，恰好是這方面的專家。比如，怎樣盤活存量資產？
往往在園區建設之前，有些地方就沒有充分考慮產業規劃，或者規劃不合理、廠房建設不符合企業需求，招商工作舉步維艱。
谷川產業研究院，可通過大數據、實地調研、科學分析，協助地方明確產業定位、制定產業規劃和招商路徑，盤活低效用地、閑置廠房的存量資產。
正是依托谷川產業研究院，谷川集團旗下谷川高科業務板塊，在上海、山東、天津區域自建園區，開啟產業園全生命周期的自持管理。
其中，谷川高科園·奉賢項目，位于上海市奉賢區奉城鎮。由3棟生產車間、2棟綜合車間、1棟綜合配套樓組成，具有50年獨立產權。
不僅處于臨港新片區中心區域，還是奉賢新城和南匯新城的中間節點，距離S3滬奉高速出入口不足1公里。
外墻采用“博思格潔面恒麗板”、配置“FM保險認證”的消防產品、三菱電梯、西卡固化耐磨地面的高端廠房，吸引了醫療器械及生物醫藥、智能裝備及機械制造企業投資選址，前往園區考察交流。
以往傳統產業園區沒有明確的主導產業，能招引到什么產業，就把什么產業放在園區中，產業散亂、混合，無法形成產業集聚。
找準產業定位，清晰招商目標，基于這兩點設計生產空間，從建筑風格到內部功能規劃，根據企業自身需要，充分發揮對生產場地、配套設備、加工條件的構想，才能實現不同類型企業的生產需求。
03 招商經驗之談 打法有何不同
這兩年，上海招商的點位城市，不是一般的多，上海招商力度，也不是一般的猛。
有人說，上海沒有土地，承載不了制造業。
以前聽到這個話，感覺有點道理?，F在，可不是這樣。
近幾年，上海發力打造五大新城，臨港新片區、嘉定區、松江區、青浦區、奉賢區，誰都在躍躍欲試。
重拾制造，利用科技鏈、產業鏈加速先進制造崛起，是上海的第一考慮，更是上海的一種使命。
隨著招商腳步加快，離不開對制造業發展的“急迫感”。借鑒“莫德納速度”，有幾個點與各位分享：
招商第一印象 細節是關鍵
莫德納首次考察，地方政府安排上可謂是事無巨細。
衣食住行是細枝末節，卻也是決定成敗的重要影響因素。閔行甚至考慮到，每餐吃什么能讓企業感到賓至如歸。
我們看到，細化到每個時間段、每條線路的安排。4天考察里，做了大量調整，通常一個微小的變化，要打幾十個電話通知到位，力爭把差錯率降為零。
超前踩點謀劃 精心是態度
重要的是，安排了一名精通生物醫藥產業，英語過關且法語流暢的譯員是閔行招商態度的重要體現。
作為一名法國人，首席執行官的名字Stéphane是有一撇的，只有在閔行，每一次都是寫對的。
每個地塊都會提前“踩點”多次，特別繪制了英文版地圖，把地塊周邊的外資企業、上市企業都標注出來。
前面也提到，莫德納項目所在地塊原是一家企業的節余用地，工業區此前已與業主方進行多輪談判。
執行動作很到位，探索出節余土地分割收回的創新操作路徑，以點帶面破解低效產業用地盤活難題，為大項目落地騰出空間。
把握時間節點 專業是服務
一句話總結，上海政府的服務，即時對接、2小時回復、4小時落實。
從項目公司成立到網上公告摘牌，一共歷經土壤檢測、管線搬遷、場地平整等26個階段。
每一個階段都明確具體日期，不同的主體單位負責的項目，以紅黃藍色標注出緊急程度。
推進擬定計劃，根本在落實，主要是高效對接。在區建管委，看到一份莫德納項目工程開工手續計劃表。
從2023年10月8日完成土地摘牌到10月25日施工許可，被清晰劃分13個項目階段，涉及區內多個相關部門，每個階段都明確各自責任和進度。
如此一來，我們看到了上海是怎么做好招商引資的。
這座經濟總量已經站在第一，超4.4萬億的城市，仍然愿意實實在在去做一些事情，這一點對招商引資相當重要。
用市委書記陳吉寧的話說，上?！懊嫦虻氖菄H市場，鏈接的是全球資源，享受的是開放政策，贏得的是發展先機”。
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